Gestionnaire de district - Financement

Ce que vous ferez :

Le ou la Gestionnaire de District - Financement représente Volvo Financial Services au Québec et dans l’Est de l’Ontario. Ce poste exige le développement de relations solides et durables avec les concessionnaires Volvo Construction Equipment, Volvo Trucks et Mack Trucks, ainsi qu’avec leurs homologues manufacturiers (OEM) et les clients de détail communs. Sur le terrain, cette personne agit également comme membre clé des équipes internes de soutien aux concessionnaires et aux clients de VFS afin d’offrir un service exemplaire aux distributeurs et aux clients des OEM.

La personne retenue sera responsable d’atteindre des objectifs de vente et d’exploitation précis et mesurables tout en démontrant les compétences et comportements essentiels au succès du rôle. Elle sera basée au Québec et devra maîtriser le français et l’anglais. Le poste relève du Directeur des ventes, Canada. 

Vous travaillerez à partir de votre bureau à domicile en collaboration avec vos collègues de Mississauga, en Ontario. Vous devrez également vous déplacer chez les concessionnaires et les clients selon les besoins de l’entreprise. Nous célébrons nos réussites et apprenons de nos défis, en nous transformant ensemble afin de demeurer agiles, performants et centrés sur le client. 

Principales responsabilités :

• Dépasser les objectifs établis en matière de volume de prêts et de locations.
• Maximiser le taux de pénétration du financement, soit le nombre de véhicules ou équipements Volvo/Mack financés en proportion des livraisons effectuées aux utilisateurs finaux sur le territoire attribué.
• Atteindre une croissance rentable en respectant ou en dépassant les objectifs de marge nette et d’écart de taux d’intérêt de VFS.
• Augmenter les revenus liés aux frais de service en promouvant les produits de protection, le financement des pièces et du service, ainsi que d’autres produits à mesure de leur développement.
• Assurer une gestion efficace du territoire grâce à l’analyse des occasions d’affaires auprès des concessionnaires et des clients. Élaborer des plans territoriaux concrets et mesurables afin d’atteindre les objectifs visés.
• Collaborer étroitement avec les représentants terrain des OEM Volvo Construction Equipment, Volvo Trucks et Mack Trucks afin de soutenir leurs stratégies et initiatives commerciales.
• Appuyer les efforts de conquête et les clients ciblés des OEM grâce à des approches de vente concertées intégrant les produits financiers de VFS.
• Assurer le suivi et la saisie des activités, plans, résultats et progrès dans Salesforce.com.
• Respecter les politiques de pratiques des employés de Volvo, incluant le Code de conduite, les politiques relatives aux déplacements, aux frais de représentation et aux véhicules de fonction.

Les responsabilités ci-dessus visent à décrire la nature générale du poste. Elles ne constituent pas une liste exhaustive des tâches, responsabilités ou compétences requises et peuvent être modifiées en tout temps. 

Ce que vous apportez : 

Chez Volvo, nous voyons grand et sommes enthousiastes à l’idée de grandir ensemble. Les compétences et comportements suivants sont essentiels à l’évaluation du succès dans ce rôle. 

Compétences : 

• Autonomie et gestion des priorités.
• Orientation client et engagement envers la satisfaction de la clientèle.
• Orientation vers les résultats.
• Initiative et motivation personnelle.
• Résolution de problèmes.
• Excellentes habiletés relationnelles.
• Sens des responsabilités.
• Flexibilité et capacité d’adaptation.
• Capacité d’influencer les autres.
• Résilience.
• Planification et organisation.
• Travail d’équipe.
• Atteinte des objectifs.
• Diplomatie et tact.
• Apprentissage continu.
• Gestion des conflits.

Comportements attendus :

• Polyvalence : attitude positive et orientée vers les solutions, avec la capacité d’assumer divers mandats.
• Interaction fréquente avec les autres : forte orientation vers les relations humaines et aptitude à gérer plusieurs interruptions tout en maintenant un excellent service.
• Sens de l’urgence : capacité à prendre des décisions rapides, à intervenir efficacement dans des situations critiques et à respecter des échéances importantes. 

Formation :

• Diplôme d’études postsecondaires en finance ou en marketing (atout).
• Autorisation légale de travailler au Canada.

Expérience :

• De 5 à 10 années d’expérience progressive dans le secteur du financement d’équipement ou des services financiers connexes. 

Compétences techniques :

• Capacité à concevoir, présenter et mettre en place des solutions de financement répondant aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de volume, rendement, pénétration et qualité du portefeuille de VFS.
• Solides compétences en analyse financière, notamment dans l’interprétation des états financiers et de leurs impacts sur les opérations et les risques.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale pour expliquer des concepts financiers et commerciaux de façon claire, professionnelle et convaincante.
• Expertise en ventes, marketing, planification stratégique et mise en œuvre.
• Solides compétences en résolution de problèmes et service à la clientèle.
• Expérience démontrée en structuration et négociation de transactions financières.
• Excellente connaissance du financement d’équipement et des exigences juridiques connexes.
• Compréhension des principes de location, des aspects fiscaux, de la gestion de trésorerie, du financement hors bilan ainsi que des analyses de type achat versus location.
• Capacité à développer et mettre en œuvre des plans d’action marketing stratégiques.
• Aptitude à générer des réponses rapides, efficaces et fiables auprès de la clientèle.
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office; la connaissance d’outils de tarification financière constitue un atout. 

Ce que nous offrons : 

En plus de faire partie d’une équipe performante au sein d’un environnement stimulant, vous bénéficierez notamment de :

• Une rémunération concurrentielle incluant l’admissibilité à un régime de rémunération incitative.
• Un véhicule corporatif fourni pas l'employeur sera mis à votre disposition.
• Une généreuse contribution de l’employeur au régime enregistré d’épargne-retraite (REER).
• Une assurance collective (santé, dentaire, invalidité de longue durée) ainsi qu’un programme d’aide aux employés.
• Des possibilités de développement de carrière à l’échelle mondiale.
• Un programme dédié à la santé et au mieux-être.
• L’accès à l’Université du Groupe Volvo pour le perfectionnement professionnel et personnel.
• L’occasion d’effectuer un travail significatif au sein d’une culture collaborative et bienveillante qui valorise vos talents.