Business Manager, BU Compact Equipment

Le transport est au cœur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l’élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.

Le transport est au cœur de la société moderne !

Et si vous pouviez utiliser votre expertise pour façonner les solutions durables de transport et d’infrastructure de demain ?
Si vous êtes motivé(e) par l’envie de faire la différence à l’échelle mondiale, de travailler avec des technologies de nouvelle génération et de collaborer avec certaines des équipes les plus talentueuses du secteur, cette opportunité pourrait être votre prochain grand tournant professionnel !

Ce que vous ferez :

Au sein de l’unité Compact Business de Volvo Construction Equipment, vous jouerez un rôle clé dans la transformation de notre entreprise, de l’industrie des équipements de construction et de la société dans son ensemble.

Nous recherchons un(e) Business Manager dynamique et orienté(e) résultats pour piloter les activités commerciales de notre portefeuille de produits et services Volvo Compact, y compris notre gamme innovante de machines électriques (E-Mob), via des concessionnaires Volvo sélectionnés.

Votre périmètre géographique couvrira les pays suivants :
Autriche, Bosnie, Bulgarie, Croatie, République tchèque, Grèce, Hongrie, Israël, Moldavie, Portugal, Roumanie, Slovénie, Slovaquie et Espagne.

[Le poste peut être basé en France (Belley, 01), en Allemagne (Konz) ou en Suède (Eskilstuna)]

En tant que Business Manager, vous développerez et mettrez en œuvre des stratégies pour :

• Renforcer l’engagement et la participation des concessionnaires
• Améliorer la connaissance des produits et la confiance
• Stimuler la croissance globale des ventes

Vous ferez partie d’une équipe plus large dédiée à l’accélération de la croissance des ventes d’équipements compacts sur tous les canaux de distribution.

Vos principales responsabilités :

• Stratégie commerciale – Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente avec l’équipe de la zone de marché concernée pour accroître la participation des concessionnaires, les volumes de vente (y compris les services) et la part de marché.
• Stratégie E-Mob – Développer davantage notre approche du marché des machines électriques pour favoriser la transition vers des solutions durables et électrifiées.
• Renforcement des concessionnaires – Renforcer les capacités des concessionnaires pour soutenir la croissance des ventes et offrir une excellente expérience client.
• Analyse de marché – Identifier les opportunités par segment de clientèle et par zone géographique ; surveiller les tendances, les activités des concurrents et les évolutions du marché. Représenter Volvo lors de salons et d’événements.
• Prévisions et rapports de ventes – Soutenir les concessionnaires dans la prévision des stocks, la planification des ventes, les démonstrations et les formations. Fournir des prévisions précises et des rapports de gestion.
• Support services et pièces – Collaborer avec les responsables du marché des services pour identifier et développer les opportunités liées aux services, pièces et accessoires.
• Connaissance produit et promotion – Maintenir une connaissance à jour des caractéristiques et avantages des produits ; travailler avec le marketing pour créer des campagnes percutantes.
• Collaboration transversale – Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations et service client pour assurer une exécution fluide des plans de vente.

Profil recherché :

Nous recherchons un.e collaborateur/trice qui :

• Possède une connaissance approfondie du marché des équipements de construction et des canaux de vente via les concessionnaires
• Est autonome, proactive et orientée résultats
• Excelle dans la création de relations commerciales solides et durables
• Sait gérer plusieurs priorités tout en équilibrant les objectifs à court et long terme
• Possède un solide sens des affaires et des compétences avancées en négociation
• Anticipe les tendances du marché et adapte ses stratégies en conséquence
• Maintient les normes éthiques et professionnelles les plus élevées
• Communique couramment en anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec également un niveau de Français très correct

Qualifications :

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans les équipements compacts
• Compétences avérées en vente directe et en négociation
• Expérience dans un modèle de distribution OEM souhaitée
• Bonne compréhension financière
• Diplôme universitaire en ingénierie, marketing, finance ou management

Nous respectons votre vie privée et n’acceptons donc pas les candidatures par courrier.

Pourquoi nous rejoindre ?

Si vous souhaitez avoir un réel impact et travailler dans une industrie qui façonne l’avenir du transport et de la construction, cette opportunité est faite pour vous !

Chez Volvo Group, nous croyons en :

• La durabilité – Nous nous engageons à construire un monde plus propre, plus intelligent et plus connecté.
• L’innovation – Nous travaillons avec des technologies de nouvelle génération pour transformer notre industrie.
• Les personnes – Près de 100 000 collègues dans le monde, unis par une culture de bienveillance, d’inclusion et d’autonomisation.

Rejoignez Volvo Construction Equipment et contribuez à construire un avenir meilleur !

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails. 

Qui nous sommes et en quoi nous croyons 
Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.

Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certaines des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.

Filiale du groupe Volvo, Volvo Construction Equipment est une entreprise internationale motivée par un objectif: construire le monde dans lequel nous voulons vivre. Ensemble, nous développons et fournissons des solutions pour un monde plus propre, plus intelligent et plus connecté. En libérant le plein potentiel de chacun, nous construisons un avenir plus durable pour toutes nos parties prenantes. Rejoignez notre équipe et aidez-nous à construire un avenir meilleur.