Sales Representative Parts - Volvo Trucks Senior (00200273)
Sint Agatha Berchem, BE, 1082
Le transport est au cœur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l’élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.
Introduction
Êtes-vous un expert chevronné dans le monde des pièces de rechange ? Parlez-vous la langue des clients qui effectuent eux-mêmes les réparations ou des gestionnaires de flotte qui assurent l’entretien et les réparations de leurs véhicules en interne ?
Volvo Trucks Belux recherche un spécialiste commercial capable de faire le lien entre la qualité de nos pièces d’origine (OEM) et les ateliers de nos clients.
Votre défi
En tant que Parts Sales Representative, vous êtes le moteur de la croissance de notre chiffre d’affaires en pièces détachées. Vous vous concentrez principalement sur un segment stratégique : les entreprises de transport et les gestionnaires de flotte disposant de leur propre atelier.
Votre objectif est clair : faire en sorte que ces ateliers externes travaillent exclusivement ou majoritairement avec des pièces d’origine Volvo. Vous trouvez l’équilibre entre prospection autonome et collaboration étroite avec les succursales de notre Volvo Truck Center.
Vos responsabilités:
- Chasseur & Éleveur : Vous visitez régulièrement des clients existants pour augmenter leur part de portefeuille, mais vous recherchez également activement de nouveaux prospects disposant d’une flotte et d’un atelier.
- Conseiller Atelier : Vous analysez le parc de véhicules et les processus d’atelier du client. Vous les conseillez sur la gestion des stocks, les avantages des Genuine Volvo Parts et les kits d’entretien spécifiques.
- Collaboration avec les Volvo Truck Centers : Vous ne travaillez pas en vase clos. Vous entretenez des contacts étroits avec les équipes Service de nos Volvo Truck Centers. Ensemble, vous offrez au client le meilleur niveau de service.
- Négociation : Vous négociez de manière autonome les accords de volume, les prix et les conditions de livraison, en combinant acuité commerciale et contrôle des marges.
- Market Intelligence : Vous connaissez les actions de la concurrence (pièces OEM et non-OEM) et savez y opposer des arguments solides.
Qui êtes-vous ?
- Expérience indispensable : Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale dans le marché secondaire automobile, en particulier dans la vente de pièces détachées.
- Le monde du transport lourd (camions & remorques) n’a aucun secret pour vous. Vous savez ce que coûte l’immobilisation et pourquoi les bonnes pièces d’origine sont cruciales.
- Compétences techniques : Vous n’êtes pas mécanicien, mais vous devez pouvoir discuter avec les chefs d’atelier des besoins en maintenance et des aspects techniques tels que moteurs, boîtes de vitesses, etc.
- Autonome et joueur d’équipe : Vous planifiez votre propre agenda et travaillez de manière autonome, mais vous comprenez que le succès dépend de la synergie avec vos collègues des Volvo Truck Centers.
- Langues : Étant donné la portée Belux, vous maîtrisez le néerlandais et le français. L’anglais est indispensable au sein de notre groupe international.
- Administration : Vous êtes familier avec Salesforce et l’utilisez activement pour suivre les rendez-vous et opportunités.
Ce que vous pouvez attendre de Volvo Trucks
Travailler chez Volvo Trucks, c’est travailler pour l’une des marques les plus fortes au monde, reconnue pour sa qualité, sa sécurité et son innovation.
- Impact : Un rôle avec beaucoup de responsabilités et une influence directe sur les résultats de l’entreprise.
- Équipe : Vous rejoignez un environnement professionnel où la collaboration avec les succursales de notre Truck Center est centrale.
- Avantages extra-légaux : Un salaire compétitif complété par une large gamme d’avantages extra-légaux.
Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.
Qui nous sommes et en quoi nous croyons
Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.
Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certains des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.
Chez Volvo Trucks, vous contribuerez à ouvrir la voie à une industrie du transport durable. Depuis près d'un siècle, nous innovons pour les gens - pour rendre la vie plus facile, meilleure et plus sûre. Conduire le changement est notre promesse à nos clients, à l'industrie et à la société. Chez Volvo Trucks, nous partageons la curiosité d'apprendre, nous travaillons avec passion et nous embrassons le changement pour rester en tête. Rejoignez-nous, ensemble nous faisons avancer le monde dans lequel nous voulons vivre.