Commercial Sales Director

Ben jij een gedreven en visionaire sales professional met een passie voor duurzame mobiliteit en wil jij een sleutelrol spelen in de transitie naar elektrisch vervoer en bijdragen aan de verdere groei van een toonaangevend merk in de truckbranche? Renault Trucks is op zoek naar een ambitieuze Commercial Sales Director om leiding te geven aan onze commerciële activiteiten in Nederland, met een sterke focus op onze innovatieve E-Tech productlijn.
 

OVER ONS
We staan voor een grote uitdaging door het creëren van klimaat neutrale transportoplossingen. Als toonaangevende speler op het gebied van duurzame mobiliteit heeft Renault Trucks zich meer dan tien jaar geleden geëngageerd voor de ontwikkeling van volledig elektrische voertuigen om de levenskwaliteit in stadscentra te verbeteren, de CO2-uitstoot van het goederenvervoer over de weg te verminderen, de luchtkwaliteit en de geluidsoverlast sterk te verbeteren en de opwarming van de aarde tegen te gaan.
 

Renault Trucks loopt voorop met een volledig elektrisch E-Tech-gamma, van bakfietsen van 650 kg tot elektrische bouwtrucks van 50 ton. We verminderen niet alleen de CO2-uitstoot, we veranderen het geheel.

JOUW MISSIE

Als Commercial Sales Director Renault Trucks Nederland ben je verantwoordelijk voor het leiden en optimaliseren van ons verkoopteam, zowel op nieuwe als gebruikte voertuigen, met een specifieke focus op de groei en positionering van onze E-Tech producten. Je ontwikkelt en implementeert een effectieve positioneringsstrategie om de marktpositie van Renault Trucks verder te versterken. Je ondersteunt onze dealers bij het behalen van hun commerciële doelen en zorgt ervoor dat zij over de juiste middelen en kennis beschikken om onze producten succesvol op de markt te brengen.

Daarnaast speel je een cruciale rol in het vormgeven van de toekomst van Renault Trucks binnen de E-Tech markt. Met jouw leiderschap en strategisch inzicht draag je bij aan de verdere groei en verduurzaming van de markt, terwijl je tegelijkertijd de klanten centraal stelt in al onze activiteiten.

In deze rol ben je verantwoordelijk voor vijf speerpunten:

1. Domineren van de elektrische markt, jouw inzichten drijven de toekomst

• In nauwe samenwerking met het hoofdkantoor (gevestigd in Lyon, Frankrijk) en de collega's uit heel Europa, implementeer je de wereldwijde strategie voor de Nederlandse markt.
• Je voert diepgaande E-Tech marktanalyses uit en signaleert kansen en bedreigingen en vertaalt deze inzichten naar een duidelijke verkoopstrategie die aansluit bij de duurzaamheidsdoelstellingen van Renault Trucks.
• Je zet de standaard voor innovatie en werkt nauw samen met ons productteam om ervoor te zorgen dat E-Tech producten niet alleen relevant zijn, maar ook revolutionair. Ook zorg je ervoor dat het salesteam een sterke productkennis heeft en een duidelijke waardepropositie kan communiceren naar klanten.
• Je versnelt de adaptatie door klantprogramma's, tools en initiatieven te ontwikkelen die klanten ondersteunen om over te stappen op E-Tech trucks met behulp van nieuwe innovatieve oplossingen die zowel door de groep als lokaal zijn ontwikkeld met onze lokale privé-investeerders.

2. Elektrificeer onze merkpositionering. Maak van Renault Trucks de naam van elektrische voertuigen

• Onze merkpositionering versterken, een strategie ontwikkelen en implementeren om Renault Trucks te positioneren als leider op het gebied van elektrische vrachtwagens en zorgen voor een duidelijke merkidentiteit die consequent wordt gecommuniceerd via alle kanalen.
• Samenwerken met de afdeling Marketing & Communicatie om campagnes te ontwikkelen die de voordelen van onze E-Tech producten benadrukken. Zorg ervoor dat deze campagnes de doelgroep effectief bereiken.
• De concurrentie nauwlettend in de gaten houden en de positioneringsstrategie aanpassen om Renault Trucks voortdurend te differentiëren en een concurrentievoordeel te behouden.

3. Bijdragen aan het succes van de dealer

• De go-to-partner zijn voor onze dealers en hen voorzien van geavanceerde tools, training en oplossingen die leads omzetten in loyale klanten.
• Sparringpartner zijn en ontwikkelen van een vertrouwensrelatie met het dealermanagement en hun verkoopteam om fundamentele problemen te begrijpen en op te lossen om het marktaandeel te vergroten. In nauwe samenwerking met hen zorg je ervoor dat de jaarlijkse verkoopdoelstellingen van Renault Trucks Nederland worden behaald en werk je aan een optimale klanttevredenheid.
• In samenwerking met Competence Development trainingsprogramma's en workshops opzetten die dealers in staat stellen om diepgaande kennis op te doen van de E-Tech producten en de verkooptechnieken te verbeteren.
• Bied dealers oplossingen op maat, zoals marketingcampagnes, klantdemonstraties en testprogramma's om hen te helpen verkoopdoelstellingen te bereiken. De afdeling Sales Supports & Offers ondersteunt je bij al die initiatieven.

4. Boost de verkoop en innovatieve oplossingen

• Leiding geven aan een goed presterend team, ambitieuze verkoopdoelen behalen en ervoor zorgen dat onze producten niet alleen aan de verwachtingen voldoen, maar deze zelfs overtreffen.
• Ambitieuze, maar haalbare verkoopdoelstellingen stellen op basis van marktpotentieel en strategische doelen van de organisatie. Monitor de voortgang op de voet en stuur bij waar nodig om onze ambities waar te maken en te groeien.
• Innovatief zijn en disruptieve oplossingen en tools ontwikkelen om onze klanten te ondersteunen bij het transformeren, zonder hun inkomsten in gevaar te brengen, hun kosten te optimaliseren en hun activiteiten te beschermen.
• Gebruik en analyseer gegevens om toekomstige strategieën aan te scherpen en proactief uitdagingen aan te pakken.

5. Teamontwikkeling

• Eindverantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het jaarlijkse Market Execution Plan.
• Leider en coach zijn van het directe verkoopteam van 20 collega's. Hen coachen, inspireren en motiveren om het beste uit zichzelf en alle verkoopteams van onze dealers te halen. Creëer een omgeving waarin samenwerking en prestaties centraal staan.
• Identificeren en ontwikkelen van talenten binnen het team. Zorg voor opleidings- en doorgroeimogelijkheden, zodat teamleden zich kunnen blijven ontwikkelen binnen de organisatie.
• Bouw een cultuur op waarin succes wordt gevierd en prestaties worden erkend. Creëer een positieve en stimulerende werkomgeving waarin teamleden zich gewaardeerd voelen en worden aangemoedigd om uit te blinken.

Klaar om vooruit te gaan en de toekomst van transport te transformeren? Kom bij Renault Trucks werken en leid de revolutie!

MEER INFORMATIE

Voor meer informatie kun je contact opnemen met John Ritzen (People & Culture Manager) op telefoonnummer 06-30931082 of kijk op renault-trucks.nl.