Channel Development Manager

Transport is at the core of modern society. Imagine using your expertise to shape sustainable transport and infrastructure solutions for the future. If you seek to make a difference on a global scale, working with next-gen technologies and the sharpest collaborative teams, then we could be a perfect match. 

Descripción del empleo

Solicitamos: Channel Development Manager

Objetivo de la posición: El/La Gerente de Desarrollo de Canal será responsable de adaptar, planificar y ejecutar iniciativas de desarrollo de canal en México y los países PIM en Latinoamérica. Este puesto impulsará la expansión o consolidación de la presencia de importadores, desarrollará planes de crecimiento de HC, evaluará el desempeño de los importadores e implementará mejoras en los procesos. El puesto también desempeña un papel fundamental en la recopilación, el análisis y la elaboración de informes de datos para respaldar las decisiones de gestión y contribuir a los objetivos estratégicos a largo plazo de Mack Export.

Requisitos:

• Escolaridad:  Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o un campo afín (preferiblemente con MBA).
• Experiencia: Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales, gestión de concesionarios/importadores o desarrollo de negocios en las industrias de camiones pesados, automotriz o afines; Experiencia demostrada en expansión de mercado y gestión del rendimiento de       importadores/distribuidores.

• Idioma: Bilingüe: Español e inglés con fluidez.

• Disponibilidad para viajar: Visitas a México y Latinoamérica según sea necesario. Podría requerirse la presencia en otras partes del mundo.

Actividades:

• Desarrollo, Consolidación y Crecimiento de Canales

• Liderar iniciativas para expandir la presencia de importadores en México y consolidarla en los países PIM.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas alineadas con los planes de crecimiento, en línea con los objetivos estratégicos de Mack Export.
• Evaluar y calificar a nuevos importadores potenciales, asegurando la alineación con los estándares de la marca y las necesidades del mercado.

• Gestión de Importadores y Mejora de Procesos

• Realizar evaluaciones periódicas de importadores, proporcionando información práctica para mejorar su rendimiento.
• Identificar, recomendar e implementar mejoras de procesos para optimizar la eficiencia del canal minorista y las operaciones comerciales.
• Apoyar a los socios comerciales con programas estructurados para fortalecer la interacción con el cliente y la penetración en el mercado.

• Análisis Basado en Datos

• Recopilar, analizar e informar datos de mercado y de canal para respaldar la toma de decisiones estratégicas.
• Proporcionar información práctica y recomendaciones alineadas con la Estrategia Mack Export 2030.
• Supervisar y adaptar los KPI relacionados con el rendimiento del canal minorista, la expansión/consolidación de la presencia y el crecimiento del negocio.

• Soporte Multidisciplinario

• Colaborar con los equipos de Ventas de Camiones y Repuestos, Marketing y Posventa para asegurar la alineación de las estrategias de canal.
• Apoyar las mejoras de los procesos de negocio en las operaciones de Mack Export.
• Servir como enlace clave entre los importadores y la dirección de Mack Export.

UBICACIÓN

• México (GDL ó CDMX)

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Who we are and what we believe in 
We are committed to shaping the future landscape of efficient, safe, and sustainable transport solutions. Fulfilling our mission creates countless career opportunities for talents across the group’s leading brands and entities.

Applying to this job offers you the opportunity to join Volvo Group. Every day, you will be working with some of the sharpest and most creative brains in our field to be able to leave our society in better shape for the next generation. ​We are passionate about what we do, and we thrive on teamwork. ​We are almost 100,000 people united around the world by a culture of care, inclusiveness, and empowerment. 

Mack Trucks is part of Volvo Group. Founded in 1900, Mack Trucks is an iconic brand that embodies the American spirit: pioneering, hard-working, authentic and ambitious. Mack trucks are recognized around the world as “The American Truck You Can Count On,” thanks to our durable, reliable and application-driven vehicles that get the job done. With Mack Trucks you will be part of a global and diverse team. We work with passion, we trust each other and we embrace change to stay ahead. We make our customers win.