Pricing Analyst Senior

El transporte es el corazón de la sociedad moderna.

Imagina utilizar tu visión analítica y comercial para definir la estrategia de precios que impulsa la rentabilidad y competitividad de nuestro negocio de repuestos.

Si te apasiona el análisis de datos, la estrategia comercial y la mejora continua, este rol es para ti.

Lo que harás

Como Analista de Precios Senior, serás responsable de la gestión integral de precios y revenue management para el mercado chileno, actuando como referente y "dueño de mercado" en esta materia. No solo es "poner precios", sino usar datos y análisis de mercado para decidir el precio óptimo que maximiza los ingresos del negocio, balanceando rentabilidad, competitividad y satisfacción del cliente.

Tus funciones incluirán:

1. Proponer y definir la estrategia de precios para el surtido de repuestos, maximizando la rentabilidad del negocio, considerando los niveles Global y de Mercado.
2. Liderar el Revenue Management para el mercado chileno, incorporando nuevas tendencias a evaluar bajo la perspectiva de Volvo.
3. Analizar datos de ventas, demanda, competencia y comportamiento del cliente para decidir cuánto cobrar por cada repuesto.
4. Segmentar precios según tipo de cliente (por ejemplo, cliente directo vs. distribuidor), tipo de pieza (crítica vs. no crítica), o nivel de competencia (OEM, OES, IAM — es decir, si compite contra el fabricante original, contra repuestos genéricos de calidad equivalente, o contra el mercado de repuestos alternativos).
5. Identificar oportunidades donde se puede subir el precio sin perder competitividad, y detectar dónde hay riesgo de perder ventas por estar mal posicionado.
6. Traducir todo esto en una estrategia de precios (Price List) que maximice el ingreso total y el margen, no solo el volumen de ventas.
7. Liderar el proceso de Lista de Precios, bajo el enfoque de Precio Basado en Valor (Value Based Price), considerando los lineamientos de Control de Negocio y los objetivos de mercado.
8. Uso de sistemas internos.
9. Realizar estudios de mercado, con capacidad de definir la estrategia de posicionamiento de precios considerando el nivel de competitividad (OEM, OES e IAM), en apego a las políticas de cumplimiento.
10. Analizar la oferta de producto versus posicionamiento de precio (4P del Marketing), enfocándose en la satisfacción del cliente y la optimización de márgenes.
11. Ser el representante de Pricing de Repuestos ante el INE.
12. Crear y gestionar políticas de precios para clientes directos.
13. Mejora de procesos.

Quién eres?

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia previa en análisis de precios, revenue Management, pricing o áreas comerciales/financieras.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Inglés medio/avanzado (deseable, dada la interacción con equipos globales y regionales).
• Conocimientos de estrategia comercial, análisis de mercado y mejora continua.
• Experiencia en la industria automotriz o de repuestos es un plus.
• Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y capacidad de trabajar con múltiples stakeholders (globales, regionales y locales).
• Proactividad, orientación a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.

Lo que ofrecemos

En Volvo Trucks & Buses, formarás parte de una empresa comprometida con la calidad, la sostenibilidad y la innovación.

Tendrás la oportunidad de influir directamente en la rentabilidad del negocio, la estrategia comercial y el posicionamiento de precios de Volvo en el mercado chileno.